网络营销战略分析

Category:admin     Time:2012-03-24 13:09     点击:
网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物,网络营销不受时间和空间限制,在很大程度上改变了传统营销形态和业态。相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。

网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物,网络营销不受时间和空间限制,在很大程度上改变了传统营销形态和业态。相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。

1、网络营销产生的分析

网络营销是以互联网为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效地促 进个人和组织交易活动的实现。网络营销也产生于消费者价值观的变革:满足消费者的需求,是企业经营永恒的核心。在信息网络时代,网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式,改变了人们的生活、工作和学习、 合作和交流的环境。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场,对企业既是机遇又是挑战。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务,是取得未来竞争优势的重要途径。

2、网络营销基本特征的分析

公平性:意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会,并不意味者财富分配上的平等。

虚拟性:由于互联使得传统的空间概念发生变化,出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。

对称性:消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有关专家的适时指导。

模糊性:最显著的是企业边界的模糊,生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊。

复杂性:由于网络营销的模糊性,使经济活动变得扑朔迷离,难以分辨。

垄断性:网络营销的垄断是由创造性破坏形成的垄断,是短期存在的,因为新技术的不断出现,会使新的垄断者不断取代旧的垄断者。

多重性: 在网络营销中,一项交易往往涉及到多重买卖关系。

全球性:由于互联,超越了国界和地区的限制,使得整个世界的经济活动都紧紧联系在一起。

3、网络营销竞争优势的分析

成本费用的控制:它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式,并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门,实现企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用,可最大限度地提高管理效益。

让顾客满意:网络营销可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上,顾客可以随时随地根据自己需求有选择性的了解有关信息。这样克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制。

满足个性化需求:网络营销是一种以消费者为导向,强调个性化的营销方式。

4、网络营销竞争原则的分析

个人市场原则:在网络营销中,可以借助于计算机和网络,适应个人的需要,有针对地提供低成本、高质量的产品或服务。

适应性原则:公司产品能适应消费者不断变化的个人需要,公司行为要适应市场的急剧变化,企业组织要富于弹性,能适应市场的变化而伸缩自如。

价值链原则:一种产品的生产经营会有多个环节,每个环节都有可能增值。公司不应只着眼于价值链某个分支的增值,而应着眼于价值链的整和,着眼于整个价值链增值。

特定化原则:首先找出具有代表性的个人习惯、偏好和品位,据此生产出符合个人需要的产品。

主流化原则:为了赢得市场最大份额而赠送第一代产品的做法被称之为主流化原则。尽管企业最初建立数字产品和基础设施的费用很大,但继续扩张的成本却很小,由此产生了新的规模经济。

5、网络营销竞争斩落的分析

网络营销的企业必须加强自身能力,改变企业与其他竞争者之间的竞争对比力量。

巩固公司现有竞争 优势:利用网络营销的公司可以对现在的顾客的要求和潜在需求有较深了解,对公司的潜在顾客的需求也有一定了解,制定的营销策略和营销计划具有一定的针对性 和科学性,便于实施和控制,顺利完成营销目标。

为入侵者设置障碍:设计和建立一个有效和完善的网络营销系统是一个长期的系统性工程,需要大量人力物力和财力。

6、网络营销战略实施与控制的分析

公司实施网络营销必须考虑公司的目标、公司的规模、顾客的数量和购买频率、产品的类 型、产品的周期以及竞争地位等;还要考虑公司是否能支持技术投资,决策时技术发展状况和应用情况等。网络营销战略的制订要经历三个阶段:

一:是确定目标优势,分析实施网络营销能否促进本企业的市场增长,通过改进实施策略实现收入增长和降低营销成本;

二:是分析计算收益时要考虑战略性需求和未来收益;

三:是综合评价网络营销战略。

网络营销在规划执行后:

一:是应注意控制,以评估是否充分发挥该战略竞争优势,评估是否有改进余地。二:是要对执行规划时的问题及时识别和加以改进。

三:是对技术的评估和采用。

7、网络营销经济学原理的分析

供求:在网络营销中,供给增长,价格随之下降,导致需求增长;供给减少,价格随之上升,导致需 求减少;

失业:在网络营销涉及的网络经济理论可提高劳动生产率、繁荣经济、创造新的产业和增加新的就业机会,可以实现经济高速增长、低失业率、低通货率同时并存。

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